Советы по написанию текстов для наружной рекламы.

Написание текста для вашего билборда, баннера или постера – задача отнюдь не из легких. Ведь послание должно иметь магическое или даже гипнотическое воздействие на потенциального потребителя, чтобы слова из вашей рекламы звучали еще долго в его голове. Некоторые секреты такого воздействия уже выведены маркетологами и психологами, о чем поговорим ниже. Чтобы добиться желаемого эффекта, необходимо не только грамотно написать текст, но и использовать специальные методы продаж, приближающие рекламодателя на еще один шаг к его главной цели – из читающего рекламу сделать покупателя. Магия слов, она существует В наружной рекламе невозможно применить такой действенный маркетинговый прием, как упоминание имени клиента или потребителя. Ведь личность конкретного читателя останется неизвестной, так как текст на конструкции видит многочисленная аудитория. Зато грех не применить другие слова, благотворно влияющие на потребительское доверие. Например, такие как «спасибо» и «пожалуйста», которых мы ждем от общества в целом и которые привыкли говорить с детства. Поблагодарите читателя за то, что он нашел время для ознакомления с вашей продукцией или остановил свой выбор на вашей компании; вежливо попросите рассмотреть ваш ассортимент либо принять вашу помощь в выборе товара – и вы заработаете дополнительные баллы. Как вы считаете, насколько убедительна для нас словесная конструкция «потому что»? Прежде, чем вы дадите ответ, предлагаем ознакомиться с результатами эксперимента американского социопсихолога Эллен Лэнгер, который она провела еще в 1977 году. Результаты исследования вас, безусловно, заинтересуют: больше 90% людей, стоящих в очереди на ксерокс, пропускали Эллен вперед после того, как она говорила «потому что мне надо спешить» или даже просто «пройти поскорее». То есть, изначально фраза «потому что» имеет такой вес в нашем восприятии, что мы даже в большинстве своем не задумываемся об убедительности причин, идущих после нее. Выведены также другие слова, обладающие силой воздействия, так называемые слова-продавцы. Вот этот список: Вы, преимущество, уверенность, комфорт, любовь, истина, доверие, ценность, право, результаты, деньги, удовольствие, открытие, радость, здоровье, безопасность, прибыль, выгода, свободный, счастливый, доказанный, гордый, усовершенствованный, лёгкий, жизненный, мощный, замечательно, заслуживать, гарантировать, экономить. Тем не менее, не стоит употреблять сразу их все или перезагрузить ими текст. Во всем полезна мера. От потенциального покупателя до потребителя – лишь несколько убеждений 1. Метод жестких сроков. Ценность товара, нам необходимого, возрастает, если его количество ограничено. Эту закономерность, выведенную в микроэкономике, легко применить и в маркетинге. Для этого вам стоит подчеркнуть, что количество товара на складах ограничено, поэтому заказ стоит производить прямо сейчас. Тут тоже важно помнить о мере. Если ваша рекламная компания длится не один месяц, а вы постоянно «угрожаете» недостатком и ограниченностью продукции, то у потребителей закономерно появится недоверие к информации. 2. Метод доверия. Каковы бы ни были положительные стороны вашего товара, потребитель его не купит, если он не доверяет вашей торговой марке. Даже в случае, если продукция удовлетворит все пожелания клиента. Для достижения доверия рекомендуется упомянуть некоторые несущественные недостатки вашего товара. Например, сообщить о малой уникальности вашей продукции, и в то же время похвалить добросовестность изготовления или ширину ассортимента. Тем самым вы можете лишить человека подозрения в вашей неискренности. Старайтесь также не округлять данных. В число 93,88% верится больше, чем в традиционные 100% или, к примеру, 75%. Есть еще один классический способ завоевания доверия – отзывы клиентов, незаинтересованных сторон («случайных прохожих») или, что лучше, рецензии публичных людей, имеющих уважение среди выбранной целевой аудитории. 3. Смотря в будущее Тоже довольно популярный приём – разместить в конце каталога или купона-заказа мини-анкету, на котором будут содержаться типовые вопросы, такие как «Приобретете ли Вы наш товар еще раз?» и «Готовы ли вы постоянно пользоваться нашими услугами». Такие анкеты не только помогают налаживать обратную связь между продавцом и покупателем, но и работают на вас в будущем, оседая в подсознании человека. 4. Используем фразы с побудительным воздействием а) Отрицательная частица «не». Уже давно стало известно, что данная частица является загадкой для человеческого сознания – она просто не имеет своей картинки, так как не является существительным. Поэтому многие дети не реагируют на замечания взрослых, которые начинаются со слова «не»: («не балуйся», например). Это свойство человеческого восприятия можно применить и в рекламе. «Вам не обязательно торопиться с покупкой», «не стоит спешить с выбором» и т.д. б) Фразы, выражащие вероятность. Используя слова «возможно», «можете», «может быть» и «могли бы», вы добиваетесь мягкости и вежливости, выгодных на фоне категоричных речевых оборотов. То есть, вы ненавязчиво предлагаете потребителю свои услуги или попробовать ему самому ими воспользоваться. Эффективность данных речевых моделей состоит в том, что если их зачеркнуть, как частицу «не», то мы получим завуалированные и существенно смягченные команды, которые не вызывают раздражения у читателя. в) Добиться согласия. Если говорить собеседнику о том, что он что-то знает, то он, как правило, опровергать этого не будет. С этой целью в рекламный текст вставляются такие уверенные конструкции как «Вы знаете, что данная модель является более совершенной» и др. г) Переложить инициативу в руки потребителю. Мало кто любит, когда ему указывают, что делать. Так и в рекламе – нужно предложить потенциальному покупателю самому совершить выбор и проанализировать достоинства вашего товара, заверив читателя в его полной независимости. д) Утверждения очевидного. У человеческого восприятия есть такая особенность, что после озвучивания некоторых прописных истин или заведомых фактов, собеседник становится более восприимчивым и открытым к дальнейшему убеждению. Применяется этот метод следующим образом: «все чаще встречаются товары плохого качества»=>«мы устали от подделок»=>«поэтому выбирайте товар нашей компании, которая находится долгое время на рынке и обладает надежной репутацией».
Макет вывески бесплатно
Гарантия 1 год
При заказе с сайта скидка 5%
Расчет в течении 30 минут